摘要：医药市场营销的DTC模式作为一种新型营销模式，因生产企业直接从事营销活动，顾客在购买行为中需要更高的主动性，它可以为企业节约流通成本，同时增加顾客忠诚度，因而被广泛采用。但是基于企业信息化程度、社会责任意识、法制建设以及消费者科学素养等的制约，这种营销模式在实践中存在不可避免的担忧。
无论是新型药品还是旧式药品，医药企业均需对不同的合作销售企业采取不同的营销手段，实现互惠互利和共同壮大的目标。
终端展示要全面正面，事件营销等创新手段能提高产品知名度。通过不断尝试和特色市场经营，医药市场营销可以在竞争激烈的环境中脱颖而出。
问题九：医药营销专业都学什么课程 无机化学、临床医学基础、商业会计基础、商业统计、国际贸易、经济应用数学、医药商品学、药理学、医药市场营销学、医药企业管理学、医药商品养护、药剂学、推销理论与技巧、药品学、医药文献检索、药事管理学等。 问题十：做医药销售有前途吗 医药是暴利行，返点多，好做。
市场营销三级专业目录是工商管理，市场营销，商务策划管理。市场营销专业主要课程：经济数学、经济学、管理学、统计学、市场营销、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判。
毕业生应获得的知识和能力：①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。②掌握市场营销的定性、定量分析方法。③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。
市场营销学的应用领域十分广泛，在不同的领域，逐步又建立起一些以市场营销学为基础的专业市场营销分支学科， 如服务市场营销学、旅游市场营销学、铁路运输市场营销学、房地产市场营销学、保险市场营销学、医药市场营销学、电子产品市场营销学、地点营销学、高校营销学、 *** 市场营销学或其他非营利组织市场营销学等。
一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。
管理系根据社会经济发展的需要，立足医药和医药相关专业，多学科相互渗透，注重医药市场营销、专业法规两大学科的基础和应用研究，已形成了较为稳定的、有一定特色的医药企业营销策划、推销、医药商业领域的管理与质量控制、药事法规四个研究方向。
药品消费者市场和药品组织市场的需求特征异同之处如下：市场主体不同：药品消费者市场是以个体消费者为主体的市场，而药品组织市场则是以各类医疗机构、分销商等为主体的市场。
市场营销学是建立在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上的一门交叉学科、应用学与原理性学科。从科学性质方面分析，它具有以下几个方面的特点。
药品市场营销是指制药企业通过研究市场需求、开发新产品、设计营销策略、推广销售等手段，将药品成功地推向市场的过程。这一过程需要考虑药品的特殊性质，如安全性、有效性、临床试验证据和药品注册要求，同时还要面对激烈的市场竞争和政策法规的限制。现代市场营销观念是一种以顾客为中心的市场营销策略。
．人文与自然环境。即企业应分析其人口的增长情况、年龄结构、教育程度、家庭情况、消费行为偏好、宗教信仰等等要素。
转载以下资料供参考 SWOT 分析方法SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
因此，在市场细分工作后，当我们发现一个可以进入的细分市场时，我们就必须对这一市场的情况与自己企业的情况等内外环境加以综合分析，了解自己面临的竞争环境，以确保自己的优势，规避自己的劣势。竞争环境分析一般都采用SWOT分析法。
另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。
1、市场的含义狭义：具体交换场所，经济学角度：商品交换关系的总和营销角度：对某种产品现实和潜在需求的总和。医药产品的特殊性医药产品是关乎人们身体健康、生命安全的特殊商品，因此它的营销和监管都具有区别于普通商品的特殊性。
2、医药市场营销是一种社会管理过程，涉及医药组织与他人交换产品和服务，旨在满足需求和欲望。该领域的核心在于应用市场营销组合策略，即综合运用各种市场营销手段和策略，以销售产品并实现最佳经济效益。市场营销组合，广泛采用“4P”分类法，将市场手段或营销因素分为四大类：产品、价格、销售渠道和销售促进。
3、医药市场营销：是指医药组织通过同他人交换医药产品和服务以满足需求和欲望的一种社会管理过程。医药市场营销学的重点：应用市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种市场营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。
4、传统医药市场营销的特点 “老化产品+简单广告+业务员+政策+招商”的传统性、游击式、浅层次的市场运营体系和“分地盘、下任务、抓货款”的粗放型营销管理模式，已不适应和满足新市场环境的需要。
5、药品市场营销：是指制药企业通过研究市场需求、开发新产品、设计营销策略、推广销售等手段，将药品成功地推向市场的过程。在药品市场营销中，需要考虑到药品的特殊性质，如药品的安全性、有效性、临床试验证据、药品注册等方面的要求，同时也需要面对激烈的市场竞争和政策法规的限制。