策略：不要脸皮的去拜访，尽量的多说几句话，别一句话就被噎回来。比如说，他说这个药都知道了。那你可以说，是啊，这也是个老品种，主任您看，我现在接手这一块，还请您多照顾啊之类的客套话，多聊几次之后，有了印象，自然就愿意多和你说几句话了。
建立信任关系：与医生建立良好的信任关系非常重要。展示出你对医生和患者的关心，并以诚实、透明和专业的态度进行沟通。建议你事先了解医生的背景和兴趣，以便更好地与他们建立共同语言。了解医生需求：与医生沟通时，要尊重医生的时间和需求。
在第一次拜访时给自己留点空间，在交谈中，对客户提出来的问题，可以作个不完全或者不确定的并约好时间，给他一个明确且正确的或者故意缺点资料文献，约好时间再送过去。
关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢？何况还涉及到经济利益问题。
作为医药代表你首先要懂得要在什么时机。如何去跟医生交流。通过交流把握医生的真正需求。然后去满足他的需求。先说一下拜访时机吧：拜访医生要选择对方方便的时间。很多医生都有早到医院的习惯，在没有正式上班前的那段时间正是代表和医生交流感情的时间。
你刚开始从事医药代表这个行业，应该会有别的同事带着吧？可以向他们了解些许情况啊。
其1：先让医生了解公司 应站在医生的角度去考虑，要从一个不熟悉的公司，特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难珠。故药品销售人员应该让医生更多地了解公司。只有如此，才能打开销售之门。倘若只讲销售产品，一旦被拒绝，就不好意思再拜访了。
关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢？何况还涉及到经济利益问题。
药品销售技巧 要做好药品销售首先要了解所销售的药品以及顾客的需求。药品销售要熟知每一种药品的功效，对于需要购买药品的顾客，要迅速了解其需求，向其推荐适合的药品。 微笑服务。顾客进店后要微笑问好。称呼尽可能用阿姨、大爷、大妈、姑娘等能够快速消除与顾客隔阂的称呼。
第三终端：第一终端：大型医院第二终端：药店第三终端：乡镇医院及诊所第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
◆激起欲望 当医生产生联想后，医药代表应该尽快地抓住这一时机，激起医生的处方欲望。医药代表可以通过一些询问技巧来达到激起医生处方欲望的目的，例如：该药所起的作用在治疗效果上可能会有一个大的突破。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
赞同的第一步是让医生知道你同意他的话，这样就把你们两人放在同一条战线上。你就容易取悦于医生并证明你在听他讲，随时准备一些表示赞同的话，如：举例：——“一点不错，李医生。”——“确实如此。”赞同评论的第二步是重述医生的评述。重申可以向医生表明你对评述的理解，并再次强调了评述。
你好 拜访医生，最好是在办公室只有他一个人时去看他，忌讳当着他同事的面不要有所表示，一些私密事情可以通过电话，短信或单独见面时沟通。50多岁的医生，平时聊天，你可以找些她擅长的方面，例如他取得的荣誉，奖励，工作经验之类的，让她多说些，赞美他，以一个学习的心态。