因此，作为销售人员，在对客户进行提问时，应模仿前者的风格，而不是后者的风格。得体而恰当的肢体语言能帮你拉近与客户之间的心理距离。 专心倾听客户讲话 你的目标是尽自己的最大努力了解面前的客户，仔细关注客户如何回答你的问题，专心、仔细地倾听客户，你就可以知道下一个问题该问什么了。
、同意客人的心情。客户说完后，不要直接回答问题，而要感情用事地回避。这会降低顾客的警告心理，让顾客觉得你和他站在同一个起点上。3 、把握重要问题，让客户详细说明。“重新确认”客户的特定异议，详细了解客户的需求，尽可能详细地说明重要问题的理由。4 、确认客户的问题。
第一大销售话术：安全感 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。
客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。二流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）。对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
安全感 人们总是追求安全，内心的安全感是最基本的心理需求。利用安全感来说服客户是最常用的销售话术。例如，保险销售话术多从安全保障出发，汽车销售话术中，强调汽车的安全系统对于保障出行安全是一个有力的论点。 价值感 每个人都希望自己的个人价值得到认可。抓住价值感，也是销售话术的重点。
请教问题式开场白，用虚心的态度拉近双方的距离。标新立异式开场白，迅速抓住客户的眼球。成交法则二：施展语言魅力，先把自己“推销”给客户 热情的问候与寒暄，能让客户有如沐春风之感。注意举止和言语的礼貌，满足客户被尊重的需求。真诚赞美客户，人都有被赞美的心理需求。
1、一）特价商品，助你“F”情端午！ 风油精、清凉油、丹皮酚软膏、藿香正气水、夏桑菊颗粒、花露水、退热贴、蚊怕水、人丹、金银花露、七星茶、抗病毒口服液、退热贴、热痱水、蚊怕水、爽身粉、藿香正气胶囊、龟苓膏、西洋参含片等 促销形式包括免费品尝、特价、买一赠搭配销售等。
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3、药店父亲节活动策划方案（一） 应节主题快人一步 清凉清热主题：“给家中备一份沁凉，给老人献一份舒坦。”父亲节正值仲夏，气温炎热正是清凉防暑类产品、清热解毒类等产品的销售旺季。
4、活动系民间自由组织，活动费用均自身开销。 必备物品： 旅行包、面包、矿泉水、遮阳帽、雨伞、防晒霜、藿香正气液、葡萄糖、手机等 注意事项 请提前确认身体状况是否良好，参加活动需谨慎； 整个活动过程中，自己全权负责自身安全； 路途中请爱护环境，不要乱扔垃圾。
1、可诺丹婷，自2000年创立以来，专注于美业领域已有20年历史，是登云健康美业集团旗下的生活美容院品牌。该品牌一直秉持“女人至上、健康至上、美丽至上、自信至上”的经营理念。 在今年央视的“3·15晚会”上，可诺丹婷重庆市场的个别门店因套路推销被曝光。
2、立即要求涉事门店停业整顿 关于央视“15晚会”提到可诺丹婷重庆市场个别门店出现的过度推销、培训不规范等问题，可诺丹婷品牌方对此高度重视，已要求涉事门店停业整顿。
3、免费送护理、免费送面膜，这种以免费做噱头，实则推销高价美容项目的行为，似乎已经成为美容行业的套路。今年的315晚会曝光了可诺丹婷美容院推销步步惊心，连环计设套学生成小白鼠。
4、以免费体验为诱饵，配合演戏欺骗顾客，先提价后降价虚假打折，在各种套路的诱导下，顾客往往在不知不觉中越陷越深。对于手头没钱的学生，可诺丹婷美容院的梁经理告诉央视记者：主要看你怎么开发，有些需要你是可以去借款来做。就是，花呗、借呗、微粒贷，很多都是这样子的。
5、在央视315晚会上，可诺丹婷的套路推销被曝光，美容院将学生当成小白鼠，一环套一环地让他们上套，购买美容产品，让人插翅难逃。显然，运用这种套路拉客的行为是违法的。